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房產置業顧問個人工作總結范文

時間:2022-05-09

房產置業顧問個人工作總結范文

1、房產置業顧問個人工作總結范文

  關于我今年上半的置業顧問工作總結有如下幾點:

  一、學習方面

  在沒有加入公司之前我沒有接觸過房地產,對房地產方面的知識不是很懂,甚至能夠說是一無所知。來到公司的時候對于新環境,新事物都比較陌生,在公司領導和同事的幫忙下,我很快了解到公司的性質及房地產市場,經過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作,同時也意識到自我的選擇是正確的。

  二、專業知識

  剛到公司的時候我們首先進行了專業知識的培訓,由于是初次接觸這類知識,對知識的理解有點慢,可是在領導的解釋和開導下,我逐漸進入了主角,明白了這些對于我來說是何等的重要,對以后的工作會有很大的幫忙。同時我們還到xx、xx和xx商務區進行了踩盤,對所學知識進行實踐和運用。當時確實能感覺到苦過累過,可此刻回過頭來想一下,想提高要克服最大困難就是自我,雖然當時很累很苦,但都照樣堅持下來了。

  三、其他方面

  今年x月份的時候我們開始到外展點,學習接待客戶,學習銷售,外展點的工作流程等等,這對于我們都十分的陌生,經過領導的帶領,讓我們從生疏到熟悉,進一步了解各種工作流程等工作資料。在平時的工作中,同事們也給了我很多的提議和幫忙,及時的化解了一個個問題,這份看似簡單的工作,其實更需要細心與耐心。

  四、感想

  在以后的日子中,我會加強自我的專業知識和專業技能,以房地產銷售為主要努力方向,此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。俗話說:“客戶是上帝”,接待好來訪的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立良好的公司形象,那里的工作環境令我十分滿意,領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,讓自我有更多收獲的同時也使自我變的更加強壯。

  總之,在這一年的工作時間里,我雖然取得了一點成績與提高,但離領導的要求尚有必須的差距。今后我將進一步加強學習、踏實工作,充分發揮個人所長,揚長補短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創佳績做出應有的貢獻!

2、房產置業顧問個人工作總結范文

  轉眼間,加入xx發展公司已經兩年半時間了,20xx年是房地產起伏最厲害的一年,房價經歷了由低至高,又由高至平穩的局面,令我覺得房地產這個行業真是變幻莫測,很富挑戰性。輾轉間,又到了20xx年底,對今年的銷售和對行業的看法,作了如下總結。

  一、市場形勢分析

  由xx年x月x元平方的均價開售,客戶當時反應還是覺得偏貴。隨著市場的變化,土地資源短缺,土地價格隨即飛漲,證券市場的全線飄紅,加上外來投資者的追捧,令樓價在短短的半年時間里,升幅到達70%。購房者亦從開始的不理解到后期的搶購場面,能夠說是到了房地產的銷售高峰?墒呛镁安婚L,由于全國范圍的炒樓風氣的興起,令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆。

  出現了有房沒人住,有人沒房住的局面,屬于泡沫經濟的具體表現。很多大城市更出現了天價房,每平方最高單價竟到達了x元平方,跟本無法想象。到了年底,國家為了防止經濟過熱,陸續出臺很多新策調控樓市。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱,個別大城市更出現了不一樣程度的樓價下滑的情景,由于銀行策的收緊,證券市場的不穩定,很多投資炒房者也退出了市場,購房者的態度亦由熱變冷,購房者亦持觀望態度購房,期望樓價會有所回落。

  回望過去,展望將來,本人覺得xx的房地產市場還是比較健康的。xx年的房地產市場,隨著銀行放寬資金策,證券市場或會回升,加上xx年xx,必定會帶動經濟發展。房地產市場會健康發展,樓價應當會逐步回升,公司在xx年亦會有新盤推出市場,應當會有比較好的發展空間。

  二、工作匯報

  20xx年的銷售業績比20xx年稍有上升,全年共銷售單位x套,銷售總額為x元,面積為x平方,能夠完成公司下發的任務額。在公司領導的教導下,同事的幫忙下,工作本事也得了很大的提高。在實際工作中,我認真完成工作,雖然有時也會有出錯,但我也能端正態度,誠心改正,工作亦得到了上級的肯定。我決心在20xx年更加努力工作,進取思考,在銷售方面加強自身的硬件,學習更好的銷售技巧,令自已有更大的提升。

  三、小結

  總結本年的總體銷售市場,比較上一年還是比較夢想,發展商亦獲得了較大的利潤。令公司對今后的發展奠定了堅實的基礎。展望20xx年,本人要以更好的精神面貌去應對全新的挑戰,為公司更好的發展作出貢獻,為來年創造更大的利潤。

3、置業顧問工作總結范文

  關于我今年上半的置業顧問工作總結有如下幾點:

  一、學習方面

  在沒有加入公司之前我沒有接觸過房地產,對房地產方面的知識不是很懂,甚至能夠說是一無所知。來到公司的時候對于新環境,新事物都比較陌生,在公司領導和同事的幫忙下,我很快了解到公司的性質及房地產市場,經過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作,同時也意識到自我的選擇是正確的。

  二、專業知識

  剛到公司的時候我們首先進行了專業知識的培訓,由于是初次接觸這類知識,對知識的理解有點慢,可是在領導的解釋和開導下,我逐漸進入了主角,明白了這些對于我來說是何等的重要,對以后的工作會有很大的幫忙。同時我們還到興寧北、鳳嶺北和東盟商務區進行了踩盤,對所學知識進行實踐和運用。當時確實能感覺到苦過累過,可此刻回過頭來想一下,想提高要克服最大困難就是自我,雖然當時很累很苦,但都照樣堅持下來了。

  三、其他方面

  今年10月份的時候我們開始到外展點,學習接待客戶,學習銷售,外展點的工作流程等等,這對于我們都十分的陌生,經過領導的帶領,讓我們從生疏到熟悉,進一步了解各種工作流程等工作資料。在平時的工作中,同事們也給了我很多的提議和幫忙,及時的化解了一個個問題,這份看似簡單的工作,其實更需要細心與耐心。

  四、感想

  在以后的日子中,我會加強自我的專業知識和專業技能,以房地產銷售為主要努力方向,此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。俗話說:“客戶是上帝”,接待好來訪的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立良好的公司形象,那里的工作環境令我十分滿意,領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,讓自我有更多收獲的同時也使自我變的更加強壯?傊,在這一年的工作時間里,我雖然取得了一點成績與提高,但離領導的要求尚有必須的差距。今后我將進一步加強學習、踏實工作,充分發揮個人所長,揚長補短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創佳績做出應有的貢獻!

4、置業顧問個人月度工作總結范文

  在這個月中我感受就是自己從迷茫中找到了方向。以前我總是在問自己,我是誰?我能做什么?我想成為誰?我都是一片茫然,在于盧經理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話:“活在當下”。我只有把眼前的每一件事做好,那樣我就會慢慢的進步。人不能放眼未來,只有走好每一步,才能到達頂峰!在這個月中我的總結如下:

  1、接待每天前來咨詢的來訪和來電客戶。

  在接待完后,盧經理和扶主管都會給我指出我哪里做的不好,話哪里沒有講好。我知道那些不好的必須要改正,而且更要掌握。在每天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時很不自然、不放松、有小動作、語氣僵硬等。我有時候也不斷的在想為什么會這樣?為了改變這一現狀,我每天大聲朗讀羊皮卷,提高我的精神面貌和語氣,但是效果不佳。

  為了更進一步的了解,我解剖自己,我發現最重要的原因是我沒有自信,喪失了自信,如何能做好這行工作?以后也要加強自己的信心,做好接待。其實還有一點,我自己覺得如果領導鼓勵了我,我會信心是倍增的,干什么都來勁。我記得有人給我說過一句話:“不要怕犯錯,大膽去做,錯了就改,以后不要犯第二次”,對我影響很大。

  2、處理四季花城售后事宜。

  如更名、2,17,18號樓的工期解釋、房產證遲辦說辭等。雖然我了解說辭和流程,但是在實戰中還是出了不少的問題。通過盧經理和扶主管的開導我了解到,在做這些的時候,一定要了解每句話的意思;每個流程的意義,才能做好!在與客戶交談中一定要發現問題,分析問題,問題目的是什么。這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉,養成這種好的習慣,一定可以吧工作做好!

  3、在新的一個月里我要做到以下:

  在接待完客戶后,總結在接待過程中的不足并加以改正;在書寫合同時一定要細心、用心;加強自己的信心,積極工作;加強自己說話的,學習好待客之道,用好禮貌用語;遇到問題,馬上解決。

5、置業顧問房產銷售個人工作總結

  歲月荏苒,時光如梭,舊的一年即將過去,新的一年就要來臨。自今年10月初項目組成立,我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本職工作。在企業不斷的推動下,我認識到不被淘汰就要不斷學習,更新理念,提高自我的素質和業務技術水平,以適應新的形勢的需要,F就個人一年來的工作情況做以下總結:

  一、工作思想

  積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取,進一步轉變觀念,創新,面對競爭日趨激烈的房地產市場,強化核心競爭力,開展多元化經營經過努力和拼搏,使公司持續的發展。

  全面加強學習,努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳置業顧問人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命,公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此,我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作,規范自己的言行,樹立強烈的責任感和事業心,不斷提高自己的業務能力和管理能力。

  二、在開發公司的'日常工作

  我于年初進入公司以來,在公司開發部工作。在公司領導,主管領導及各位同事及各位同事的幫助下,我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解,也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識,我的工作能力也由此得到很大提高。

  進入公司一個月時間里,我主要負責開發公司的有關文件的保管,收發登記及文字處理等工作,并參加了李培莊商住小區的拆遷工作及商住小區的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下,我能按時優質完成領導布置的各項工作,同時積極的對周邊樓盤進行市場調查,為公司的售房工作墊定了基礎,保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

  5月底開始商住小區的售房工作,在這期間我主要做了以下工作:

  1、根據公司各月的會議精神,制定銷售的月銷售計劃。

  2、策劃小區的宣傳工作,制定出宣傳方案,報領導審批后實施。

  3、辦理售房合同,負責開發公司的文件文字處理,保管資料的收發登記。

  4、參加拆遷工作及合同的管理。

  5、進行社會調查,接待客戶,對客戶保持聯系。

  三、通過這段時間在公司的工作與學習,我學到了很多。

  首先,銷售宣傳人員的工作,銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,并控制整個銷售環節。

  1、銷售控制表

  可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況,并以制度銷售改進策略,做好保密工作,絕不能向客戶透露;

  2、來電、來客的登記

  填寫客戶資料表。無論成交與否,每接待一組客戶后,立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊?蛻魧Ξa品的要求條件,成交或未成交的原因。

  3、銷售登記

  管理和登記銷售的情況,包括認購資料認購合同,產權資料,付款資料。

  4、換、退房管理

  在銷售過程中換、退房的原因,理由以及處理辦法和結果。

  5、催交欠款

  處理銷售過程中的樓款催交處理。

  6、成交客戶資料管理

  登記已成交客戶詳細資料,方便公司營銷人員有第一手資料,對客戶進行分析,從而最大限度提高對客戶的服務。

  7、換戶

  需換戶者,在定購房屋欄內,填寫換戶后的戶別、面積、總價,并注明何戶換何戶,收回原定單;應補金額及簽約金若有變化,以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。

  8、退戶

  遇到退戶情況,應分析退戶原因,明確是否可以退戶,報現場管理人員或更高一級主管確認后,辦理退戶手續,結清相關款項,將作廢合同收回留存備案,有關資金移轉事項,均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時,可提請仲裁機構調解或人民裁決。

  9、加大宣傳力度通過以下幾種方式:

  1、傳播媒體報紙電視

  2、戶外媒體戶外看板網絡、出租車、公交車、公交站臺,內容主要以開盤為主。

  3、印刷媒體

  四、工作中的不足

  第一,售房銷售對我而言是一個新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進一步提高。

  第二,有些工作還不夠過細,一些工作協調的不是十分到位。

  第三,自己的專業知識及理論水平平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

  在今后的工作里,自己決心認真提高業務、工作水平,為公司經濟的發展,貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到:加強學習,拓寬知識面;努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解,加強周圍環境、同行業發展的了解、學習。遵守公司內部規章制度,維護公司利益,積極為公司創造更高價值,力爭取得更大的工作成績。

6、置業顧問房產銷售個人工作總結

  1、一個老客戶比去找一個新客戶容易

  這里的意思是說,找一個新客戶所花的廣告費相當于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時間、精力、電話、廣告宣傳的費用是100元,那老客戶介紹一個客戶來或者是回頭客的成本5元,也就是說在老客戶身上花費很少的錢,就能有新的客戶來,在老客戶上花的錢一般是,逢年過節的卡片和小禮物,請吃飯,平時打電話關心,生日禮物,孩子的禮物等。好的置業顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭,工作,子女,現在面臨問題的了解)是最好的方法。

  2、身邊的人際網絡

  人際網絡是最好的廣告之一。一定要擴大我們交際圈子,我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、老公的朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始,你多認識一個人意味著你就多播了一次種子,說不定那一天就會發芽,開花結果。

  3、面對挑剔的客戶我們要微笑

  人分三六九等,好人很多,壞人也不少,如果你的客戶很挑剔,不愿意配合,你會很難做,很痛苦,甚至影響你的情緒,對你積極的心態造成傷害。如果我們就這樣被打倒,那豈不是很不劃算。微笑,我們要時刻保持微笑,其實越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感,挑剔客戶是讓我們先苦后甜,不斷強壯的蜜瓜!

  4、學會聆聽,把握時機

  我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶!耙豢纯蛻舾杏X,這客戶不會買房”、“這客戶太刁,沒誠意”,導致一些客戶流失,應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實信息,把握客戶的真實心理,在適當時機一針見血,點中要害,直至成交。

  剛開始做的時候,我一直覺得穿拖鞋出門的客戶肯定沒錢,沒素質。一直用挑剔的眼光去看待他們,不愿意去聽,去了解。后來的一對夫妻改變了我的看法。這對夫妻都穿拖鞋來逛超市,女的連腳趾甲上的指甲油都掉的稀稀拉拉的。用挑剔的眼光看,這對夫妻絕對是沒有潛力的,剛開始他們也只是隨便了解,后來他們越聽項目介紹,越感興趣,就要求看現場。我從外展帶他們到現場,再細細聽他們講訴后發現,這對夫妻的生活已經不是小康了,應該小富了。他們現場就定了一套,后來還給介紹了3個朋友來買!穿爛拖鞋逛街的也是有實力的客戶!

  5、對工作保持長久的熱情和積極性

  辛勤的工作造就優秀的員工,我深信著這一點。要保持著認真的工作態度和積極向上的進取心,無論做任何細小的事情都努力做到最好,推銷自己的項目首先必須要先充分的熟悉自己的項目,喜愛自己的項目,保持熱情,熱誠的對待客戶。腳踏實地的跟進客戶,使不可能變成可能、使可能變成現實,點點滴滴的積累造就優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系,他們都對我們認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定,又為我們帶來了更多的潛在客戶,致使我們的工作成績能更上一層樓。這應該是我們在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,也是我們最值得驕傲的成績。

  6、保持良好的心態

  龜兔賽跑的寓言不斷地出現。兔子傾向于機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力,F實生活中也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑。一遇挫折就想放棄、休息。人生是需要積累的。有經驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,運氣總有用盡的一天。

  這點我覺得張艷董事是我們的榜樣,她堅持著一步一個腳印踏踏實實的完成每件事情,她的堅持我們有目共睹,也時刻提醒我們只有良好積極的心態,堅持自己的信念去走向目標!

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